?????? 7月30日，中國(guó)聯(lián)合水泥集團(tuán)有限公司8月份營(yíng)銷調(diào)度會(huì)在登封中聯(lián)召開。中國(guó)聯(lián)合水泥總經(jīng)理張金棟、副總經(jīng)理任振河、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉尊科、中國(guó)聯(lián)合水泥各運(yùn)營(yíng)管理區(qū)營(yíng)銷中心總經(jīng)理及中聯(lián)水泥河南區(qū)各中心總經(jīng)理、各基地總經(jīng)理等參加了會(huì)議。會(huì)議由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉尊科主持。
??????? 會(huì)上，中國(guó)聯(lián)合水泥副總經(jīng)理，河南運(yùn)營(yíng)管理區(qū)總裁任振河首先致歡迎辭。山東區(qū)、江蘇區(qū)、四川區(qū)、內(nèi)蒙區(qū)營(yíng)銷中心等分別匯報(bào)了7月份所取得的成績(jī)及存在的問題和不足；河南區(qū)的生產(chǎn)技術(shù)中心、采購(gòu)中心和營(yíng)銷中心分別匯報(bào)7月份的生產(chǎn)、采購(gòu)和銷售工作，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉尊科對(duì)各區(qū)7月份銷售情況進(jìn)行了評(píng)價(jià)，并對(duì)下一步銷售工作分別對(duì)各區(qū)和及有關(guān)企業(yè)提出了建議和要求。
??????? 最后，總經(jīng)理張金棟作了重要講話。他首先肯定了河南運(yùn)營(yíng)管理區(qū)在運(yùn)營(yíng)管理、指標(biāo)提升等方面所取得的成績(jī)，同時(shí)也指出了河南區(qū)存在的問題和不足。針對(duì)河南區(qū)的情況，張總指出，一要解決如何做好市場(chǎng)的問題，各基地和營(yíng)銷中心之間要溝通交流，互相幫助，共同想辦法，尋找對(duì)策和突破口；二要通過學(xué)習(xí)，迅速提高河南區(qū)的運(yùn)營(yíng)管理水平，力爭(zhēng)在較短時(shí)間內(nèi)有一個(gè)較大幅度的提升；三要加強(qiáng)成本控制意識(shí)，提高成本管理水平，要把降成本工作作為下半年的一件大事抓緊抓好，尤其要在提高熟料質(zhì)量、提高余熱發(fā)電量和提高混合材摻加量上下功夫，切實(shí)把成本降下來。
?????? 張總指出，下半年是水泥銷售旺季，各區(qū)要堅(jiān)定信心，要加大中聯(lián)品牌廣告宣傳和推廣力度，提升影響力，讓中聯(lián)水泥深入人心。同時(shí)還要處理好三個(gè)關(guān)系。一要處理好生產(chǎn)和銷售的關(guān)系；生產(chǎn)要服從銷售，服從市場(chǎng)，服從客戶，銷售要帶動(dòng)生產(chǎn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要擰成一股繩，體現(xiàn)凝聚力效用。二要處理好與經(jīng)銷商的關(guān)系，給經(jīng)銷商價(jià)值最大化，利潤(rùn)最大化，有意扶植培養(yǎng)經(jīng)銷商，壯大他們的實(shí)力，同時(shí)要控制經(jīng)銷和直銷的比例。三要處理好企業(yè)之間、基地之間的關(guān)系，維護(hù)好合作者的利益，建立互為信任的合作關(guān)系。
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